Mentoría y Coaching
de Ventas 4.0

Mentoría y Coaching de Ventas 4.0 es el método que consiste en acompañar, instruir o entrenar a una persona o a un grupo de ellas, con el objetivo de conseguir cumplir metas o desarrollar habilidades específicas tanto en el mundo real como en el mundo virtual. 

Trabajar con un Mentor o un Coach de Ventas

El producto o servicio que comercializa demanda un proceso de ventas único y personalizado, fundamentado en la técnica de ventas y las habilidades individuales. Su entrenador de ventas colaborará con sus ejecutivos, ya sea de manera grupal o uno a uno, para extraer lo mejor de cada uno. Esto implica que la estrategia de venta debe ser cuidadosamente planificada para maximizar las oportunidades de cierre exitoso. El entrenador de ventas trabajará minuciosamente con cada ejecutivo, abordando todos los aspectos relevantes.

Juntos, analizarán su producto, sus guiones de ventas, plantillas de correos y mensajes de WhatsApp, la apertura de las conversaciones con los potenciales clientes, así como las respuestas a sus objeciones, entre otros aspectos. Cada una de nuestras soluciones se adapta a su situación específica, con una duración y formato que se ajusta a sus necesidades.

Mentoría y Coaching de Ventas 4.0 es un proceso y un estilo.

Es un compromiso entre profesionales para mejorar.

Para hacer un mejor futuro se requiere:

Silvano Leonardo Gómez
Doctor en Educación

Programas de Mentoría y Coaching de Ventas 4.0

Nuestros programas de entrenamiento constituyen una metodología eficiente que permite a los participantes mantenerse enfocados y motivados, mejorando así su rendimiento general de ventas y su tasa de ganancias por comisiones. Nos especializamos en programas personalizados de habilitación de ventas para vendedores y líderes de ventas.

Un Mentor o un Coach de Ventas de Sales Institute trabaja de manera individual y/o grupal con su fuerza de ventas para ayudarlos a alcanzar y superar sus resultados. Es fundamental destacar que, como todo "buen entrenador", en ocasiones debe presionar, desafiar y exigir más al ejecutivo para romper sus objetivos de ventas, superar barreras y lograr que trabaje y se responsabilice en sus áreas de oportunidad.

El programa puede incluir reuniones presenciales, telefónicas y virtuales, así como desarrollo mano a mano en un entorno en vivo (por ejemplo, realizando llamadas telefónicas) y acompañamientos de campo si se considera conveniente. Cada uno de nuestros programas está diseñado específicamente para cumplir con sus requerimientos.

Mentoring

Un mentor es alguien que comparte sus conocimientos, habilidades y/o experiencia para ayudar a otro a desarrollarse y crecer.

Coaching

Un entrenador o coach es alguien que brinda orientación a un cliente sobre sus objetivos y lo ayuda a alcanzar su máximo potencial.

Diferencias entre un Mentor y un Coach:

3 Diferencias entre Coaching y Mentorías:

Los 20 Puntos a Desarrollar en el Programa de Profesionalización a Vendedores:

A continuación un programa de entrenamiento personalizado para potenciar habilidades de ventas y liderazgo en su fuerza de ventas. 

1. Excelencia en Cierre de Ventas: Perfeccionar las técnicas de cierre para superar objetivos.

2. Análisis de Efectividad en Ventas: Evaluar y mejorar las estrategias de solicitud de ventas.

3. Gestión del Tiempo: Administrar eficientemente el tiempo para incrementar las oportunidades de venta.

4. Desarrollo de Guiones y Plantillas: Diseñar materiales impactantes para aumentar respuestas y devoluciones de llamadas.

5. Gestión del Miedo: Transformar el miedo en motivación para manejar rechazos y objeciones.

6. Psicología del Prospecto: Comprender las motivaciones que llevan a un prospecto a establecer contacto.

7. Enfoque y Reducción de Distracciones: Mantener concentración para alcanzar metas de manera efectiva.

8. Manejo del Estrés y Frustración: Desarrollar habilidades para superar desafíos y mantener la calma.

9. Automatización del Proceso de Ventas: Establecer un proceso automatizado de venta, prospección y seguimiento.

10. Liderazgo de Equipos de Ventas: Crear y liderar equipos altamente motivados y eficientes.

11. Solicitar Referencias de Clientes: Obtener referencias sin incomodar a los clientes.

12. Calificación Efectiva de Prospectos: Desarrollar habilidades para evaluar prospectos de manera efectiva.

13. Manejo de Objecciones Comunes: Prevenir y superar objeciones frecuentes en ventas.

14. Comunicación Estratégica: Mejorar la efectividad en la comunicación para persuadir y cerrar ventas.

15. Negociación Avanzada: Desarrollar habilidades avanzadas para lograr acuerdos beneficiosos.

16. Estrategias de Cierre Efectivas: Implementar tácticas para cerrar ventas de manera efectiva.

17. Dominio de Herramientas de Ventas: Utilizar herramientas modernas para potenciar resultados.

18. Fidelización de Clientes: Estrategias para retener y fortalecer relaciones con clientes.

19. Adaptabilidad en Ventas: Aprender a ajustarse a diferentes situaciones y tipos de clientes.

20. Optimización de Presentaciones: Perfeccionar la entrega de presentaciones persuasivas.

Estos puntos forman un completo programa de entrenamiento personalizado para potenciar habilidades de ventas y liderazgo.

¿Qué formatos están disponibles?

Virtual

Telefónico

Presencial

Combinado

¿Cómo funciona el Mentoring de Ventas 4.0?

Una vez que hayas decidido contar con un entrenador de ventas de Sales Institute, ambos acordarán la cantidad de sesiones a realizar. Algunos vendedores prefieren sesiones mensuales, otros trimestrales: ¡tú eliges!

Las sesiones pueden ser virtuales, telefónicas, presenciales o una combinación de estas tres opciones. Trabajando con tu mentor, podrás discutir abiertamente sobre la forma más efectiva de avanzar y las acciones necesarias para mejorar tu rendimiento de ventas.

Entre sesiones, la mentoría de ventas se extiende a través de "consultoría a distancia", brindándote entrenamiento ilimitado por correo electrónico. Puedes contactar a tu entrenador mediante WhatsApp o correo electrónico en cualquier momento para obtener asesoramiento y orientación. ¿Te imaginas tener un Mentor de Ventas al alcance antes de abordar una cuenta difícil o dar un paso crucial para el cierre de una venta?

¿A quienes está dirigido el Mentoring de Ventas?

Es una metodología práctica que aprovecha el potencial individual. Además de estar estrechamente vinculada con la productividad y el desarrollo de nuevas habilidades y hábitos, se adapta a cualquier nivel, ya sea a nivel personal o grupal.

El Mentoring de Ventas está diseñado específicamente para profesionales en ventas: ejecutivos, asesores, gerentes y directores de ventas.

Mentoría Uno a Uno

Mentoría Grupal

Le aseguramos que la experiencia y resultados son muy diferentes de los que se obtienen al asistir a un curso de capacitación en ventas, ya que significa más una actividad continua que lo mantiene motivado, actualizado y al tanto de lo que necesita hacer, en lugar de un curso único. 

Ejecutivos de Ventas

Gerentes de Ventas

Directores de Ventas

Sesiones Grupales

Beneficios de la Mentoría y Coaching de Ventas 4.0:

1. Mejora de habilidades: La mentoría se enfoca en identificar fortalezas y áreas de mejora. Se trabajan habilidades clave como comunicación, negociación y cierre de ventas para potenciar el desempeño individual.

2. Desarrollo de competencias: Además de habilidades técnicas, se centra en competencias personales y profesionales. Gestión del tiempo, inteligencia emocional, empatía y resolución de problemas son fundamentales para construir relaciones sólidas y lograr resultados.

3. Motivación y confianza: Ayuda a establecer metas alcanzables, aumentando la motivación y la confianza. Las mejoras en el desempeño y el logro de objetivos fortalecen la autoestima y el entusiasmo.

4. Análisis y retroalimentación: Involucra un análisis continuo del desempeño. A través de evaluaciones y retroalimentación constante, se identifican áreas de mejora con recomendaciones específicas.

5. Adaptación al cambio: En un entorno de ventas dinámico, la mentoría ayuda a adaptarse y prosperar en nuevos escenarios y desafíos. Proporciona herramientas para enfrentar cambios en el mercado, tecnología y expectativas de los clientes.

En resumen, la Mentoría y Coaching de Ventas 4.0 impulsa el desarrollo de habilidades, competencias y resultados.
Ofrece un enfoque personalizado para el crecimiento individual, grupal e institucional, fortaleciendo la motivación y la confianza, y promoviendo la mejora continua.
Si buscas maximizar el potencial de tus vendedores y alcanzar el éxito en las ventas, la Mentoría y Coaching de Ventas 4.0 es una inversión valiosa.

Niveles de Profesionales en Ventas

Tele Vendedor:
Generar y mantener relaciones positivas con clientes nuevos y existentes. Lograr experiencias positivas con clientes en el proceso de venta y servicio. Establecer y mantener un vínculo entre el cliente y la empresa.

JUNIOR: Más de 2 años de experiencia.
Para desempeñarse suele requerir acompañamiento. Probablemente no maneja todas las herramientas que se necesitan para el cumplimento de tareas. Requiere seguimiento diario a nivel detallado.

SEMI SENIOR:
De 2 a 6 años de experiencia.
Técnicamente autosuficiente. Puede desarrollar funciones más complejas y ejecutar proyectos de mayor envergadura. Todavía comete errores “evitables”.

SENIOR: Más de 6 años de experiencia.
Es un “referente técnico” para el equipo. Sus conocimientos le permiten colaborar en proyectos desafiantes. Proactivamente reporta el estado y avance de sus tareas y/o proyecto en el que se encuentra trabajando. Proactivamente reporta el estado y avance de sus tareas y/o proyecto en el que se encuentra trabajando.

Descubre cómo nuestro servicio de Mentoring y Coaching en Ventas puede llevar tus habilidades y resultados al siguiente nivel. Estamos aquí para potenciar tu éxito en el mundo de las ventas. ¿Te gustaría conocer más?

Contáctanos para explorar juntos nuevas oportunidades de crecimiento!

Saludos cordiales,

Equipo Sales Institute